В мае 2019 года я принял участие в конференции посвященной продажам в интернете, внедрению CRM и моё выступление было посвящено повышению продаж с помощью видеороликов. Вот краткий пересказ моего доклада.
Мифы и заблуждения относительно видеосъемки
Почему я хочу начать свой доклад именно с этого? Наблюдения показывают, что именно эти заблуждения мешают начать снимать видео, мешают делать ролики эффективными, мешают получать пользу от видеоконтента.
Все эти мифы и заблуждения тесно связаны, они как-бы перетекают один из другого.
Заблуждения по поводу цен
Ценообразование на видеосъемку весьма и весьма хаотичное явление. Один и тот-же видеоролик можно снять за 10 000 и за 30 000 рублей, а потом вдруг появится фрилансер, который и за 3000 рублей готов работать.
Час работы оператора может стоить и 1000 и 15 000 рублей, как и монтаж, кто-то готов за 500 руб. монтировать простое видео, а кто-то лишь за склейку кадров берет 4000, ну а если вы случайно сказали «нам надо завтра» так можете смело на 3 умножать.
Из-за этой путаницы и не имея представления о видеопроизводстве, заказчик часто нарывается на дорогой ценник и далеко не каждый может себе позволить снять хотя бы 3-5 видео для своей компании. Поэтому они вынуждены снимать один ролик, а то и вовсе отказываться от этой идеи.
Я начинал заниматься созданием видеороликов в Ижевске с низов, я был тем самым фрилансером, который снимал за 3000 рублей, и самым частым возражением от заказчика было, «А что так дорого?» Недолго думая я повысил цену в 2 раза. Возражений стало меньше… Мне стали говорить «Что так дешево», я снова подумал и умножил цену на 2 и теперь все встало на свои места. Я лишь хочу вас сказать, что снять приличное видео и уложиться в 8-12 тыс. это реально.
Снял видео, выложил на сайт, сижу жду клиентов
Казалось бы, глупость, но именно так большинство заказчиков и делают. Спустя какое-то время их ждет разочарование – видео не работает, выкинули деньги, жалко время, чувствуешь себя обманутым, глупым и так далее.
Вы же не создаете контекстную рекламу, чтобы сохранить его в черновики и никому не показывать, вы же не создаете рекламный буклет и не храните его на складе чтобы его не раздавать, не так ли?
Тоже самое с видео, его нужно показывать, рекламировать, распространять среди большого количества пользователей, ваших потенциальных клиентов. Естественно это требует бюджета и стратегии продвижения, которая пишется задолго до съемки видео. Снимать видео без продвижения – очень странная затея друзья.
Сто в одном
Это не самое частое заблуждение, однако оно имеет место быть. Заказчик по разным причинам пытается закинуть в видео как можно больше информации. Очень часто слышу, а давайте еще это, и вот это покажем и вот это нужно не забыть и т.д. В итоге получается совершенно расфокусированный посыл, который не работает как надо.
Видеоролики можно и нужно делить на части/эпизоды/серии/сегменты, даже если речь идет об одном направлении. Когда вы снимаете корпоративный фильм, который вы будете отправлять своим партнерам, демонстрировать на выставке раздавать на флешке, то лучше показать всё, что имеется, клиент он должен быть максимально уверен в вашей компании.
Если у вас одно направление и оно логично делится на 3-5 частей и вы снимаете для сайта, то лучше разделить.
Вообще, это становится однозначно понятно, когда вы делаете стратегию продвижения.
Дефицит хороших идей для съёмки видео
Этот миф рождается по причине узкого взгляда на создание видеороликов. Если вы производственная компания – вам нужно показать все циклы производства, если вы строим дома – вам нужно показать постройку дома, если вы больница – нам нужно показать врача, вот так и снимают похожие друг на друга видео.
Для того чтобы избежать подобного явления достаточно задать правильные вопросы, например: У вас медицинский центр, что такое медицина — это здоровье, что такое здоровье это (например) спорт, люди, которые заняты спортом думают о здоровье. Что вы делаете, ищете спортивный клуб и предлагаете снять совместный видеоролик о здоровье, где раскрыть зрителю обе стороны медали. Сделать из этого серию видео и транслировать сразу на две аудитории.
Другой пример. Вы строительная компания, строите дома из дерева. Для человека, свой дом это всегда что-то большее, важное, пропитанное историями и событиями. Организуйте конкурс, где люди расскажут свои душевные истории, связанные с домом, со своим или у родителей в деревне, а в качестве приза подарите что-то ценное.
Если подумать и изменить свое представление о видео можно снимать бесконечно.
Заблуждение – о качестве видео
Нам нужен ролик — вот как у той компании, мы хотели бы снять такое видео, чтобы все конкуренты умерли от зависти, нам нужна такая картинка, чтобы от этого ролика пригорело у всех. И именно поэтому нам нужно высокое качество, вышлите пожалуйста примеры вашего видео! Так начинается разговор с большинством клиентов!
Хочу сказать вам друзья, что это все никому не нужно. Вспомните старые советские фильмы «Приключения Шурика», «С легким паром», «Служебный роман» и т.д. они не были сняты в 4К, там не было спецэффектов, но там есть смысл, игра актеров, запоминающиеся реплики заставляющие нас снова и снова улыбаться, которые трогают нас где-то внутри. Или возьмите рекламу из 90х, когда ты смотришь не рекламный ролик, а настоящую короткометражку.
Качество это не картинка – качество это содержание и над ним нужно трудиться в пропорции 80/20. Где 20% это сама съемка.
Текстовое содержание или крутая картинка в продающем видео?
Вы не могли не заметить, что вокруг много всего продающего. Этот продающие видео снимает, другой тексты продающие пишет, третий продающие заголовки строчит день и ночь а продаж как не было так и нет — © Александр Потапов.
Продающий — это некое свойство, которое оказывает влияние на человека в момент принятия решения. Оно не склоняет его, а лишь помогает посмотреть в сторону выбора. Как оказать влияние на выбор человека? Что важнее, крутая картинка или текстовое содержание?
На самом деле ответ очень банальный. Нужно искать золотую середину, но в самом начале держать внимание на содержании ролика.
Эта часть доклада взята напрямую из моей старой статьи на эту тему — http://color-train.ru/prodayushhee-video/
Почему съемка видеоконтента без стратегии продвижения – это деньги на ветер
Мы уже говорили о том, что, сняв видео и выложив его на сайт, вы не получите взрыва продаж. Каким бы ни было ваше видео продающим, простым, дешевым или дорогим его необходимо распространять, его нужно показывать.
Сегодня все известные интернет-площадки уделяют колоссальное внимание видео контенту и дают широкие возможности для продвижение бизнеса с помощью видео. В дальнейшем они будут развиваться ещё больше!
У меня был забавный случай. Однажды на переговорах я сказал клиенту, что когда у вас будет на руках готовое видео вы должны не просто выложить его, а продвигать и рекламировать чтобы получить эффект. На это клиент мне сказал: «Да мы всё понимаем и сделаем сами». Хорошо, а сам сижу и представляю как это будет.
В итоге владелец бизнеса, дал поручение залить ролик на сайт одному из специалистов. Тот зашел под своим аккаунтом на YouTube и недолго думая загрузил ролик, где-то между своих роликов с поездкой на дачу и рождением племянника, и затем разместил его на сайте.
Ваш ролик никому не нужен. Поверьте, никто не оценит вложенных вами усилий должным образом. Вам нужно вокруг этого видео создать шум, заинтересовать зрителя, чтобы тот нажал кнопку и пошел дальше по вашей воронке продаж.
Бюджет на продвижение видео бывает разный, но минимальная граница, при которых можно получить эффект примерно 5000 руб. дальше зависит от целей и возможностей.
У меня все!
Занимаюсь интернет маркетингом с 2009 года. Снимаю видео для бизнеса с 2014 года. Помогаю малому и среднему бизнесу продвигать свои товары, услуги и бренды в интернете с помощью видеоконтента. Являюсь автором обучающего курса по видеомаркетингу для маркетологов, SMM специалистов, контент менеджеров и владельцев малого и среднего бизнеса. В 2022 году начал записывать серию аудио-подкастов на тему использования видео в продвижении бизнеса.
