Сколько времени у нас есть для захвата внимания зрителя при просмотре нашего ролика? Средняя продолжительность данного отрезка составляет всего 6-8 секунд. Почему так мало?
Дело в том, что мозг человека имеет встроенные фильтры восприятия, которые защищают его от лишней информации. Если бы они не работали, то мы бы с большой вероятностью не смогли переключаться с одной информации на другую, пропускать неинтересные моменты видео, игнорировать ненужные новости и однажды сошли бы с ума.
Благодаря фильтрам мозг фокусируется только на том, что “важно” для наших физических и эмоциональных потребностей. Вот лишь некоторые элементы, на которые мы автоматически откликаемся: новизна, наше имя, человеческие эмоции, различные другие факторы, касающиеся лично нас.
Чтобы зрители “зацепились”, вы должны работать с этими и другими элементами уже с первых секунд, а также на протяжении всего ролика. Что нужно для этого сделать?
Читайте также нашу новую статью: Как написать сценарий рекламного ролика, с примерами.
Несколько советов для активации и удержания внимания зрителя при просмотре рекламного ролика
Заголовок ролика
Когда журналисты готовят новостную статью, они тщательно продумывают ее заголовок и содержание. Заголовок — это то, что продает интерес к истории, то, что привлекает читателя перейти к просмотру ее содержания. Для удержания внимания внутри самой статьи также используются различные уловки и крючки.
Примерно то же самое происходит и с видео. Заголовок зарождает интерес к просмотру ролика. Структура ролика удерживает внимание за счет различных хитростей и приемов. Удачный заголовок может повысить процент открытия видео в несколько раз, по сравнению с обычным заголовком.
Работая над сайтом риэлторского агентства, мы решили проверить, повлияет ли изменение заголовков к отзывам пользователей, на количество просмотров данного блока. Результат превзошел наши ожидания. Не забывайте использовать в заголовке поисковые запросы пользователей.
Структура ролика
Прежде чем приступить к съемкам необходимо составить план видеоролика. Что вы хотите донести до зрителя? Какова цель? Чем конкретнее вы сможете сформулировать цели видео, тем точнее вы сможете донести свою мысль до зрителей с самого начала.
Продумайте и распишите тот самый цепляющий отрезок в самом начале ролика. Продумайте его вплоть до того, что там будет показано и сказано. Кадры, вошедшие в этот отрезок, могут отсутствовать в финальном ролике, это нормально.
Старайтесь сделать так, чтобы не только тема ролика соответствовала интересам аудитории, но и стиль ролика, и подача информации была близка зрителю по духу. Это важно, если мы планируем удерживать их внимание максимально долго.
Также полезно включить в структуру ролика так называемые стимуляторы внимания. Что это такое? Каждые 15-40 секунд (в зависимости от общего темпа ролика) необходимо показывать зрителю какое-то изменение, например: титры, переход, эмоциональный акцент на каком-то предложении, перебивка, звуковой эффект и т.д. Это нужно для того, чтобы ваш видеоряд не выглядел монотонно.
Именно поэтому создание сценария имеет столь важное значение в видеопроизводстве. Именно при разработке сценария учитываются и закладываются все элементы взаимодействия с вниманием зрителя. Съемка ролика, что называется “с ходу”, часто упускает все эти элементы, от чего эффективность ролика страдает.
Визуальные эффекты и специальные операторские приемы
Вставлять в ролик различные визуальные эффекты только лишь потому, что у вас есть на это деньги или это нравится лично вам – полный абсурд. Каждый визуальный эффект должен быть логично спланирован, только тогда он отрабатывает на 100%.
Так визуальные эффекты могут быть использованы для зацепки внимания в ключевом отрезке видео, о котором мы говорили выше. Например, это может быть быстрое зуммирование, тряска камеры, световой эффект и т.д. Сюда же можно включить различные кинематографические приемы: появление направленного света в кадре, неожиданное появление или неловкий вход главного героя в кадр и тому подобное.
К операторским приемам можно отнести необычный ракурс камеры, движение камеры с плавным наездом, переход с камеры квадрокоптера на стандартный портретный ракурс и другие приемы.
Подсмотреть такие приемы можно в различных ТВ шоу, особенно в зарубежных, в популярных сериалах (и в старых и в новых), а также в кино любого жанра. Кроме это существует большое количество инструментов для необычных кадров: камеры 360, объективы типа Laowa 24mm f/14 Probe Lens, FPV дроны.
Демонстрация эмоций
Сочувствие, удивление, радость, печаль, скука или шок – способно запустить у зрителя мгновенный эмоциональный отклик, что обязательно поможет завладеть его вниманием.
Использование яркой эмоции довольно распространенный прием, который используется в самом начале ролика.
Контраст
Мозгу гораздо интереснее фиксировать резкое изменение, чем долго наблюдать за статичным процессом. Поэтому, подумайте как можно показать зрителю разницу “было-стало”, которую ваша компания или продукт может принести зрителю. Например: анимированный график роста прибыли, изменения процента конверсии, растущие цифры или иные измеримые показатели.
Одежда главного героя и оформление локации также может стать контрастом для активации внимания. Одежда может быть яркой или ультра стильной, локация может иметь специфическую подсветку или оформление.
Контрастом может выступать действие, например смена статичной картинки на экшн-сцену, замедление на ускорение, темнота на яркую вспышку и так далее.
Разрушение шаблона и автоматической реакции
Для начала определите, что будет являться шаблоном или клеше при демонстрации продуктов или бизнеса подобно вашему. А потом продумайте, как можно нарушить этот шаблон полностью или частично.
Помните перевернутые рекламные объявления в газетах или журналах? Это и было в своего рода разрушение привычного шаблона, что несомненно, обращало на себя внимание. При этом, информация в объявлении оставалась весьма типовой.
Разрушение шаблона должно выглядеть изящно, продуманно и логично. Ошибка в концепции разрушении шаблона может привести к тому, что ролик будет выглядеть хуже, чем сам шаблон и тогда, риск потерять зрителя резко возрастает.
Неожиданное обращение к зрителю
По большому счету, ваша аудитория не хочет, чтобы вы ей все время что-то продавали, она хочет получить дивиденды от просмотра вашего видео, и вовлеченность является одной из валют.
Сделайте неожиданное обращение к аудитории с вопросом или просьбой, озвучьте персонализированное сообщение, но только не о том, что относится к продаже. Покажите зрителю, что вы его хорошо знаете. Попросите зрителя о небольшом одолжении, многие люди охотно идут на контакт, но они ждут, когда их об этом попросят.
Если просите, просите о чем-то малом и простом. Не забывайте об обмене с превышением. Это когда клиент получает чуть больше, чем он ожидал изначально. Не упускайте шанса получить первое касание с клиентом. Часть из таких касаний всегда имеет шанс перерасти в долгосрочное сотрудничество.
В заключении…
Мы перечислили достаточно много различных приемов для активации и удержания внимания зрителя. Ваша задача найти для себя, свою идеальную формулу и испробовать её в деле.
Также не забывайте коллекционировать ролики, которые вы посмотрели от начала и до конца, при этом, не заметив, как пролетело время. Эти ролики стоит проанализировать на наличие этих или других приемов захвата внимания, чтобы потом перенести их на свой видеоконтент.
Занимаюсь интернет маркетингом с 2009 года. Снимаю видео для бизнеса с 2014 года. Помогаю малому и среднему бизнесу продвигать свои товары, услуги и бренды в интернете с помощью видеоконтента. Являюсь автором обучающего курса по видеомаркетингу для маркетологов, SMM специалистов, контент менеджеров и владельцев малого и среднего бизнеса. В 2022 году начал записывать серию аудио-подкастов на тему использования видео в продвижении бизнеса.
